信泰福建科技创始人蔡清来，晋江人，拒走“企二代”捷径，骑摩托送货起家，26年只做一件事，织就53亿跨国帝国，藏着普通人的成事密码

发现趋势，遇见未来；扎根当下，成就彼此。在内卷与躺平之外，总有慢慢来的创业答案。

晋江街头的"追风少年"，藏着最狠的创业密码。1999年的石狮街头，摩托车尾气混着布料批发市场的烟火气，一个皮肤黝黑的年轻人正顶着烈日送货。车后座捆着沉甸甸的"三明治"网布，汗水浸透了他的的确良衬衫，却丝毫不影响他紧盯前方的眼神。他叫蔡清来，刚从纺织外贸的小生意里攒下第一桶金，却咬牙放弃了"低买高卖"的轻松活，拉着两个同乡兄弟一头扎进了实业深水区。没人想到，这个骑着摩托跑遍闽南的送货郎，26年后会成为经编行业的"宗师级"人物。更没人预料，他一手创办的信泰科技，会从晋江的小作坊起步，成长为年营收53亿、坐拥中越印尼三大生产基地的跨国企业。 他的故事里没有惊天动地的传奇，只有闽南人"爱拼才会赢"的朴素坚持；没有高深莫测的商业理论，只有3句代代相传的生意经。今天，我们就来聊聊蔡清来的创业路，看看一个普通人如何靠着"笨办法"，在纺织这个传统行业里，织出属于自己的商业版图。第一章、从"跑腿小贩"到"鞋材黑马"，把"受制于人"变成"自己当家"骑着摩托闯江湖，摸清行业的"底细"。 上世纪90年代末的石狮，是全国闻名的"服装之都"，被称为"小香港"。出身晋江普通家庭的蔡清来，看着身边人纷纷投身纺织生意，也动了心思。没有本钱开工厂，他就从最基础的布料外贸做起——每天泡在批发市场找货源，骑着摩托车给周边鞋厂送货，既是老板也是工人，既是销售也是司机。"那时候最怕下雨，布料怕潮，我就把雨衣裹在货上，自己淋得像落汤鸡。"蔡清来后来回忆，那些年他跑遍了闽南的大小鞋厂，磨破了无数双解放鞋，也摸清了一个残酷真相：做外贸就是"中间商赚差价"，货源、定价都被别人拿捏，订单说没就没，根本没有主动权。 有一次，他好不容易谈下一个大订单，却因为上游供应商突然涨价，不仅没赚钱，还倒贴了运费。那天晚上，蔡清来在鞋厂门口蹲了一夜，看着生产线的灯光亮到天明，心里暗暗发誓："一定要有自己的工厂，自己的产品，再也不受制于人！" 1999年，蔡清来拉上同乡许金升、许金泰，凑钱创办了晋江市南方信亿鞋材贸易有限公司。没有技术就去外地取经，没有设备就贷款买，三个人挤在租来的小厂房里，白天当工人踩机器，晚上当销售谈业务，常常累得直接趴在布料上睡着。 他们从最擅长的"三明治"网布切入，这种材料透气耐磨，是运动鞋鞋面的绝佳选择。为了保证质量，蔡清来亲自把关每一道工序，哪怕是一点点瑕疵，也坚决销毁。有员工不解："差不多就行了，客户也看不出来。"他当场发火："做生意和做人一样，掺不得半点假，今天偷工减料，明天就会被市场淘汰！" 一年拓展一个品类，5年打响"信泰"招牌。 创业第1年，蔡清来就敏锐地发现，单一产品抗风险能力太差。他调研市场后发现，圆编面料需求旺盛，于是果断新增圆编项目，从"单一网布"拓展到"多品类面料"。为了学习新技术，他带着团队去广东、浙江的工厂"偷师"，白天装作客户考察，晚上躲在酒店里画图记录，硬生生把别人的核心技术学了过来。2005年，公司正式更名为晋江市升泰纺织有限公司（信泰福建科技的曾用名），此时的信泰已经从只有几台机器的小作坊，成长为拥有多条生产线的鞋材企业。蔡清来始终记得，第一个国际订单来自一家韩国品牌，对方要求极高，连续三次抽检都不合格。员工们都劝他放弃，他却带着技术团队住在工厂，连续72小时没合眼，反复调整工艺，最终通过了检测。 当第一批合格产品发往韩国时，蔡清来看着集装箱车远去，眼眶湿润了。他对团队说："做生意就像织布料，每一根线都要拉紧，每一个结都要打牢，只有这样，才能织出牢不可破的招牌。" 命运不会亏待肯吃苦、肯较真的人，你今天在产品上多花一分心思，明天市场就会给你十分回报。 第二章、从"本土工厂"到"全球供应商"，把"客户痛点"变成"发展机遇"打通全产业链，从"胚布"到"成品"的跨越2009年，信泰已经在晋江小有名气，但蔡清来又发现了新的问题：公司只生产胚布，染色、后整理都要外包，不仅成本高，交货周期长，质量也难以把控。有一次，因为外包染厂染错颜色，导致订单延误，公司赔偿了客户一大笔违约金。这次事故让蔡清来下定决心：打通全产业链！他力排众议，投资建设印染生产线，从胚布织造、染色到成品整理，实现"一站式生产"。这在当时的晋江鞋材行业是个大胆的决定，因为印染行业投资大、风险高，很多老板都不敢尝试。"做企业就像闯险滩，前怕狼后怕虎永远做不大。"蔡清来带着团队去江苏、浙江考察先进的印染技术，高薪聘请行业专家，反复调试设备，终于攻克了印染难题。

生产线投产那天，看着五颜六色的成品布源源不断地产出，他感慨道："现在我们从'卖原料'变成'卖成品'，主动权终于掌握在自己手里了！"全产业链的优势很快显现：交货周期从原来的15天缩短到7天，成本降低了20%，产品质量也更加稳定。越来越多的国内外品牌主动找上门，信泰的订单排到了3个月以后。 押注飞织技术，对接全球一线品牌。 2012年，蔡清来在海外考察时，发现飞织鞋面技术正在兴起。这种技术通过电脑编程，将纱线直接织成一体化鞋面，不仅轻便透气，还能减少废料，完美解决了传统鞋面加工工序复杂、用工量大的痛点。"当时很多人觉得飞织技术不成熟，投入太大，但我觉得这是未来的趋势。"蔡清来果断决定，投入巨资引进上千台先进飞织设备，组建专业研发团队，攻克飞织鞋面技术。为了掌握核心算法，他带着团队去日本、德国学习，邀请专家驻厂指导，经过无数次试错，终于成功研发出自主知识产权的飞织鞋面。信泰的飞织鞋面一经推出，就受到了全球品牌的青睐。Adidas、迪卡侬、安踏等一线品牌纷纷抛来橄榄枝，飞织鞋面月产量很快突破百万双。蔡清来还记得，第一次和Adidas合作时，对方要求在30天内完成10万双鞋面的订单，这在当时是几乎不可能完成的任务。他带领全体员工加班加点，24小时轮班生产，最终按时交付了订单，也赢得了对方的信任。"客户的痛点就是我们的机遇，只要能帮客户解决问题，就不愁没生意做。"蔡清来常说，做生意不能只想着赚钱，要站在客户的角度思考，把客户的难题当成自己的课题，这样才能长久合作。 商业的本质是价值交换，你能为客户解决多大的问题，就能赢得多大的市场。第三章、从"传统制造"到"智能转型"，把"行业瓶颈"变成"弯道超车"嗅到数字化风口，跨界布局物联网。2012年起，蔡清来频繁奔走海外，他发现，欧美日韩的制造业正在向数字化、智能化转型，而国内的纺织行业还停留在"人海战术"阶段，生产效率低、运营成本高、管理难度大。 "当时很多同行觉得，纺织行业是劳动密集型产业，没必要搞智能化，但我觉得，不转型就是等死。"蔡清来敏锐地意识到，数字化、物联网是传统制造业的未来。2014年，他正式提出"跨界不跨行"的转型战略，决定将物联网技术融入纺织鞋材产业。转型之路异常艰难。当时国内没有成熟的纺织行业智能化解决方案，蔡清来只能从零开始，组建研发团队，摸索智能产品。2015-2016年间，他陆续成立福建万物智联、黑天鹅智能科技等公司，从智能鞋、压力传感鞋等终端产品入手，逐步向智能生产线延伸。 "刚开始，我们连智能流水线的图纸都画不出来，只能一边学习一边试错。"蔡清来回忆，最困难的时候，研发团队只剩下几个人，资金也面临短缺，但他始终没有放弃。他把自己的办公室搬到了研发车间，和团队一起熬夜攻关，饿了就吃泡面，困了就趴在桌上睡一会儿。 经过两年的努力，信泰终于研发出第一代智能流水线，用工量降至传统流水线的四分之一，生产效率提升了30%。当第一条智能流水线正式投产时，蔡清来激动地说："传统制造业不是夕阳产业，只要插上科技的翅膀，就能焕发新的生机。"搭建研发体系，筑牢技术壁垒。蔡清来深知，智能化转型离不开核心技术支撑。他投入巨资组建信泰研究院，打造超500人的研发团队，设立专项技术开发部，与高校合作建立联合研发中心，攻克经编、飞织、物联网等领域的技术难题。"做研发就像打地基，只有地基打牢了，企业才能建得高、走得远。"蔡清来常说，研发投入不能怕花钱，今天的研发投入，就是明天的核心竞争力。截至2018年，信泰累计拥有授权专利700多件，其物联网赋能绿色鞋面材料智能制造项目还入选了工信部典型案例。为了吸引和留住技术人才，蔡清来推行"双轨并行"的晋升机制，管理岗和技术岗享有同等薪酬与荣誉，避免技术人才扎堆挤管理"独木桥"。他还成立商学院，搭建全景式分层培训体系，新员工有"新星班"和"导师制"，核心骨干有"专才计划"，储备管理者有"蓄航班"，高层管理者有"领航班"，还承担员工"二元制"学历提升的学费。"人才是企业最宝贵的财富，只有让员工成长，企业才能成长。"蔡清来始终坚信，员工和企业是命运共同体，只有真心对待员工，员工才会真心为企业付出。 传统行业的转型，不是颠覆过去，而是用新技术赋能传统，把瓶颈变成弯道超车的机会。第四章、从"智能工厂"到"全球布局"，把"本土企业"变成"跨国集团"联手华为、中国电信，打造工业互联网平台。2019年，蔡清来做出了一个重要决定：与华为、中国电信达成战略合作，搭建工业互联网平台，实现生产全流程数字化管控。这在当时的纺织行业，是前所未有的大胆尝试。"华为的技术实力强，中国电信的网络覆盖广，我们的行业经验丰富，三方合作一定能成功。"蔡清来带着团队，与华为、中国电信的技术人员一起，耗时半年时间，完成了网络改造和平台搭建。通过工业互联网平台，信泰实现了订单全流程数字监控、设备远程运维、质量实时追溯，生产效率提升超42%，运营成本降低超43%，产品合格率达99.32%。信泰的智能工厂成为了行业标杆，全国各地的纺织企业纷纷前来参观学习。蔡清来毫不保留地分享经验，他说："一个行业的发展，不是靠一家企业独大，而是靠整个行业共同进步。"布局海外生产基地，辐射全球市场。 随着业务的不断扩张，蔡清来发现，国内劳动力成本上升，国际贸易摩擦加剧，布局海外生产基地成为必然选择。2016年，信泰在越南成立分公司，将其作为东南亚总部，辐射东南亚及周边海外市场。2023年，信泰在印尼雅加达成立信泰国际新材料有限责任公司，建设经编和飞织产品生产线，2024年正式落地量产。 "海外布局不是转移产能，而是优化供应链，更好地服务全球客户。"蔡清来始终坚持，总部、全球企业技术中心等核心环节留在晋江，把生产基地建在靠近市场的地方，降低物流成本，缩短交付周期。 在海外基地建设过程中，蔡清来遇到了很多困难：语言不通、文化差异、政策不熟，但他凭借着闽南人"爱拼才会赢"的精神，逐一克服。他带领团队学习当地语言和文化，聘请当地员工，融入当地社会，海外基地很快步入正轨。2024年，信泰全球营收达到53亿元，实现了40%的逆势增长，成为"国家制造业单项冠军"企业。蔡清来站在印尼基地的厂房里，看着远处的大海，感慨道："20多年前，我骑着摩托在晋江送货，今天，我们的产品销往全球，这就是坚持的力量。" 企业的发展就像航海，只有找准方向，才能乘风破浪，驶向更远的彼岸。第五章、从"技术并购"到"绿色发展"，把"百年企业"变成"可持续发展"全资收购瑞典Coloreel，掌握无水染色核心技术。 2024年，信泰完成了一项标志性的跨国收购：全资收购瑞典Coloreel纺织科技公司。这家企业掌握全球前沿的无水染色技术，拥有近200项色彩打印相关技术，合作客户涵盖劳斯莱斯、宾利、NIKE等。"无水染色技术是纺织行业的绿色革命，不仅能减少水资源消耗和碳排放，还能实现个性化定制。"蔡清来对这次收购充满信心。收购后，他在晋江组建30多人技术对接小组，计划将Coloreel的生产工厂和设备迁至国内实现本土化生产，助力信泰环保与个性化定制业务落地。蔡清来始终认为，绿色发展是企业的责任，也是可持续发展的核心竞争力。除了无水染色技术，信泰还回收废布、循环利用蒸汽冷凝水，采用环保回收原料、植物纤维等生产绿色产品，建设太阳能光伏发电项目，推动生产全流程向绿色化转型。加码本土基地建设，冲刺"纺织科技全球领先"目标2025年，信泰持续推进石狮基地二期厂房及研发中心建设。4#厂房7月建成投产，7#研发中心厂房9月投产，两栋厂房建筑面积合计超9.5万平方米，进一步提升了公司的整体产能与研发创新能力。同年6月，信泰与华为云正式签署合作协议，聚焦智能制造与工业互联网建设，通过引入华为云技术优化现有智慧工厂体系，助力生产流程数字化升级。7月，公司旗下"绿色鞋面材料全链条智能工厂"和信泰（石狮）"高档运动鞋面材料智能工厂"，双双获评2025年先进级智能工厂。2023-2025年，我们聚焦纺织全产业链，夯实核心业务基础。2026-2030年，我们将以AI、云计算等技术为核心，打造产业数字化平台型企业，冲刺'纺织科技全球领先'的目标。"蔡清来站在新建成的研发中心里，眼神坚定地说。 企业的生命力在于创新，只有不断拥抱变化、持续迭代，才能在时代的浪潮中屹立不倒。 第六章、蔡清来的3句生意经 读懂少走10年弯路3句生意经，道尽创业真谛。 1. "做生意先做人，人品就是产品，诚信就是财富。"2. "盯紧客户痛点，解决问题比推销产品更重要。"3. "不恋过去，不惧未来，敢闯敢试但不盲目。" 给年轻人的1点建议："笨办法"才是最稳的路 "现在很多年轻人总想走捷径，想一夜暴富，但创业没有捷径可走。"蔡清来看着身边的年轻员工，语重心长地说："我从骑着摩托送货做起，一步一个脚印走到今天，靠的就是'笨办法'——肯吃苦、肯较真、肯坚持。年轻人创业，不要怕起点低，不要怕行业传统，只要你能沉下心来，摸清行业规律，解决实际问题，积累足够的经验和资源，就一定能成功。记住，罗马不是一天建成的，成功也不是一蹴而就的，只有脚踏实地，才能仰望星空。" 捷径往往是陷阱，"笨办法"才是最稳的路，你付出的每一分努力，都会在未来的某一天加倍回报你。普通人的逆袭，从来靠的不是运气，而是"把一件事做到底"的执念蔡清来的故事看到这里，你可能会觉得，他的成功是因为赶上了好时代，是因为晋江的创业氛围。但只有真正了解他的人才知道，他的逆袭里，藏着太多普通人都能复制的道理。 他没有显赫的背景，没有过人的天赋，起点甚至比很多人都低——只是一个骑着摩托送货的小贩；他所处的纺织行业，是大家眼中"门槛低、竞争大"的传统行业，没有互联网行业的光鲜亮丽。但他用26年的时间，把一件看似平凡的事做到了极致：从卖布料到做鞋面，从传统工厂到智能智造，从本土企业到跨国集团，他始终扎根纺织领域，从未轻易放弃。 我们大多数人都是普通人，没有一夜暴富的机遇，没有一步登天的捷径。我们可能在平凡的岗位上忙碌，可能在创业的路上迷茫，可能觉得自己的行业没有前景，可能抱怨自己的起点太低。但蔡清来的故事告诉我们：普通人的成功，从来不是靠运气，而是靠"把一件事做到底"的执念，靠"不怕吃苦、敢于较真"的韧劲，靠"眼里有客户、心里有责任"的初心。 他骑着摩托送货时，没想到自己会成为跨国企业的老板；他创办小作坊时，没想到信泰会年营收53亿。但他知道，只要每天多努力一点，每天多进步一点，把产品做好，把客户服务好，时间自然会给你答案。就像他常说的："纺织行业就像织布，每一根线都要拉紧，每一个结都要打牢，只要不放弃，就能织出属于自己的精彩。" 我们的人生何尝不是如此？没有一蹴而就的成功，只有日积月累的坚持。不管你现在在做什么，不管你身处哪个行业，只要你能沉下心来，脚踏实地，把一件事做到底，你也能像蔡清来一样，在平凡的岗位上创造不平凡的价值。 如果你也被这个晋江老板的故事打动，如果你觉得这些生意经和人生建议对你有启发，不妨点赞、在看、转发给身边的朋友和家人。或许你的一次分享，就能给正在迷茫的人带来力量；或许这些朴素的道理，能让更多普通人在追梦的路上少走弯路。关注我们，后续我会分享更多企业家的创业故事，他们的经历里，藏着最真实的奋斗密码，藏着普通人都能学习的生存智慧。让我们一起在别人的故事里汲取力量，在自己的人生里默默耕耘，相信终有一天，我们都能活成自己想要的样子。平凡的人做不平凡的事，靠的不是天赋异禀，而是日复一日的坚持与专注，把简单的事做到极致，就是最大的成功。冷眼看商业，洞见新世界。以上，共鸣！